2020年,「微观个体」该如何努力?

查理·芒格说,“宏观是我们必须承受的,微观才是我们能有所作为的。”那么,面对2020年的这些趋势,作为微观个体,可以做什么呢?

查理·芒格说,“宏观是我们必须承受的,微观才是我们能有所作为的。”那么,面对2020年的这些趋势,作为微观个体,可以做什么呢?

020年,「微观个体」该如何努力?"

我今天只讲一个关键行动方案,就是「动口」

大家知道“君子动口不动手”。可是这个时代,你得学会“先动口,再动手”

为什么要“动口”呢?至少有3点原因。

原因1:让别人相信你有能力,比你本身有能力,可能更重要

我所说的“动手”,是你真正有能力做事情。而“动口”的意思是,你不光有能力,还能让别人相信你有能力。

实际上,「你有能力」和「别人相信你有能力」,这是两回事。

你想过没有,为什么企业招聘一个人的周期越来越长了?为什么面试的轮次越来越多了?为什么你简历上都写了过往的N种经历、N个技能,还要去面试那么多次?

因为谨慎保守,因为恐惧,因为错不起。

当企业业务没有变化、行业没有变化的时候,你过去的经验就能代表未来。比如,你在前一家公司会打字,你到了新公司一样会打字,这没有变,所以不需要面试,确保简历真实就行。

一旦,大环境不断变化,企业业务不断变化,你在前一家公司会打字,但新公司的工作,可能不只是打字。这时候对方不确定你能不能做好,所以你需要在面试中,不断证明自己能做好。

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面试,本质上就是双方建立信任的过程。

只有建立了信任,公司才愿意给你机会,以及给你相当于他认为的你的价值的薪水。

过去,靠的是学历、经验,这些简历上都有;而现在,简历没用了,靠的是面试中的表现。

你得通过各种方法来告诉对方:你可以。你得不断展示自己的能力,让他反复确认你是靠谱的。

过去,你得会动手,而现在,你还得会动口。让别人相信你厉害,本身就是一种厉害。

原因2:资源稀缺,先动口才能拿到资源,从而提升动手的成功率

很多时候,我们不仅要动口,而且可能要先动口。

之前绝大多数人接受的教育或者想法,往往是“踏踏实实先把事干好了,再去说”,也就是“先动手,再动口”。

而现在,这个逻辑有点行不通。

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一件事能做成,关键是什么?

关键不是人的能力,而是资源是否给到位。

就算你能力满分10分,没资源,照样干不成。相比之下,另一个人能力可能只有7分,但他特别会说,说到别人相信了他,给了他大量资源,那么他成功的概率还是远大于你的。

举个例子,你就明白了。2019年最红的人是谁?

李佳琦绝对是其中一个。一句“OMG买它”让多少女生疯狂下单。可是,为什么那么多人愿意守在屏幕前看李佳琦的直播,从他这里购买商品?

有人说,“他是网红,粉丝买单呀。”但是,明星那么多粉丝,比李佳琦的粉丝多太多了,怎么卖货也赢不过他呢?

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实际上,李佳琦最厉害的地方在于,他卖的商品价格足够低,很多都是全网最低价。

想象一下,他给你种草了一个口红,但别家比他直播间便宜,你会怎么做?当然去别的地方买啦。

所以,价格很关键。

实际上,像李佳琦这样段位的主播,已经能够做到反向影响供应链,说服商家给低价。

而这一切开始的时候,他不过是比其他人更会表达。同样的口红,放在专柜你不想买,他讲出来,你就有下单的冲动。

记住,先动口,再动手,否则你可能都没机会动手。这个时代,你不说就没机会。

原因3:动口能撬动更多人,帮你找机会,让你遇到机会的几率大大提升

我们都认可一件事情,就是互联网让很多信息,变得越来越透明了。也就是说,机会越来越多了。

但,为什么机会还是没有到你头上呢?

因为当信息足够多、不稀缺的时候,信息的筛选就变得稀缺了。

我很多朋友是自由职业者,做咨询师或者培训师。市场上,的确有很多企业都需要咨询师或者培训师。

 

但他们几乎不会在微博、公众号等平台发布需求信息。因为一旦发布招募信息,往往会有无数人找过来。这时候,他们是没法筛选的。

 

所以,实际情况是,当企业需要这样的人时,并不会在全网发布的,而是通过一些他们信任的渠道,比如问一下熟人,来找。因为这时候就不需要做信息筛选了。

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很多人觉得,自己找个工作机会好难,运气太差,而别人好像运气就不错。

 

其实,这根本不是「运气」的问题。

 

为了解释这个现象,我给你举个真实的例子。

 

每次我参加活动,都有学员加我好友。但100个人里只有几个人,会介绍“我可以为你提供什么资源,你什么时候可以用到我”。

 

比如一个学员跟我讲他能够给公司拍视频,我就给他打了“拍视频”的标签。等到哪天,真的需要拍视频了,我第一反应就是找他。因为我没法去公开找人,筛选成本太高了。

 

假设你是一名摄像师,自己找机会的成功几率是1%。如果你每次参加活动,都能够很好地表达自己,让在场50个人都记住你,那就相当于50个人帮你在找机会。

 

这时候,你的成功的几率就变成50%,运气一下子就好太多了。

 

所以,你身边那些什么好事都能轮到的「锦鲤们」,往往都是「借力」的高手。而「借力」的前提是,学会「动口」。

 

没有怀才不遇的人,只有不会展示才华的人。会表达的人,一般运气都很好。

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