“空调之王”易主?一年营收1212亿元,董明珠“输在哪了”?

文:白鹿

哪里有江湖,哪里就有厮杀,哪里有市场,哪里就有竞争力。每个行业或多或少都需要面对来自同行的竞争,除非这个行业内没有市场。如今,国内家电市场竞争异常激烈。随着我国各个领域的不断发展,我国的家电行业也从依赖国外品牌向国产品牌转变。

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以其中一种电器为例,空调。夏季人们对空调的需求是非常强烈的。在国内空调市场有三大品牌,格力、美的、和海尔。这几家的市场份额占有率很高,三者占据了80%的市场份额。

其中格力的表现最为突出,一句“好空调,格力造”已经远名海外。格力空调也是中国空调唯一的“世界名牌”。自2005年起,产销量连续7年世界领先。不得不说,格力空调是空调领域的“常青树”,遥遥领先于其他品牌。

格力能取得这么好的成绩,与霸道总裁董明珠分不开,也与前掌门朱江洪密不可分。1991年到2011年,是格力的高速发展阶段。总经理董明珠主外,负责销售,朱江洪主内,负责技术研发,两人是最佳的合作伙伴。

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然而,格力近两年的业绩一直在下滑。现在竟然被老对手美的反超,让出了“空调一哥”的位置。数据显示,2021年第一季度,我国家用空调零售量789万台,美的市场份额为33.18%,位居第一,格力以29.9%位列第二,海尔以12.83%位列第三,美的超过格力3.28%。截至2021年7月4日,格力电器市值约3000亿元左右,而美的集团则为5000亿左右,格力电器是美的市值的0.6倍!

美的成为新的空调巨头

在国内空调市场的很长一段时间,格力都是年销量第一。对于格力来说,国内第一的这些年里,除了自家产品的过硬品质外,老板董明珠也是功不可没的。无论是放话要成为世界第一,还是与雷军的“十亿赌约”,都让格力空调赚足了话题量。

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近年来,我国空调市场竞争异常激烈。为了获得更高的市场份额,不少企业也打起了价格战。此外,美的与格力的竞争一直是备受关注的话题。2020年受疫情影响,空调行业受到较大冲击。其中,较为明显的就是格力,这一年市场份额被美的反超。据了解,2020年,受疫情影响,不少企业纷纷将重心放在了线上销售上。

而格力依然看重线下市场。2020年的线下市场,格力以35.08%位列第一,其次是美的的34.71%和海尔的12.77%。而从线上市场来看,美的以34.26%位居榜首,格力和海尔分别为28.99%和10.66%。

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不仅如此,在空调业务方面,2020年美的空调业务营收为1212.15亿,同比增长1.34%;而格力的空调业务营收为1178.82亿元,同比下降了15%。这也是美的首次在空调销售额上反超了格力,成为了中国最大的空调巨头。美的为什么能打败格力呢?董明珠的格力输在了哪?

过分重视线下门店

其实,造成这种情况的主要原因有两个。一方面,是销售渠道的选择不同。格力空调的主要销售渠道是传统的线下门店。据相关数据显示,到2020年,格力空调在全国仍有约3万家线下门店。虽然规模很大,但在电商平台火爆的今天,实体门店已经无法满足消费者的需求了。

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而且,2020年的特殊情况也对实体店产生了很大的影响。多家门店被迫关门停业,对格力空调营收造成了很不利的影响。虽然格力空调董事长董明珠已经开始关注线上业务,并试图通过直播带货等来做出改变,却“为时已晚”,如今线上销售份额第一的位置已经被美得牢牢占据。

相比之下,美的集团从2013年就开始布局线上市场,大力发展线上销售渠道,占领各大电商平台。据相关机构数据显示,2020年美的线上市场份额已接近36%,可以说,美的能在2020年销量超过格力空调,完善的线上渠道功不可没。

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海外市场差距较大

格力空调销量被美的超越的另一个原因是海外市场的差距。据相关机构数据显示,2020年美的空调在海外市场发展良好,市场份额和出货量均有提升。全年空调海外市场出货量达2232万台,同比增长了25%,占我国出口总量的30%,可以说规模非常庞大了。

而且格力空调海外布局本就晚于美的。出口量在整体上的占比也不如美的高。全年海外出货量仅1068万台,比美的空调出口量少了一倍还多。全年空调销量自然就跟美的拉开了差距。

反观美的集团,并没有将全部精力集中在空调业务上,而是努力让自己的产业类型“多元化”,涉及冰箱、燃气灶和各种小家电。丰富的产品类型也有助于帮美的拓展线上销售渠道。如此看来,美的总体营收超过格力也是情有可原的。

“空调之王”易主?一年营收1212亿元,董明珠“输在哪了”?

美的这几年转型非常成功,已经变成了一家互联网企业。从供应链、AI、5G等方面实现了数字化转型。格力的压力不小,董明珠仍在空调上发力,近日,董明珠表示格力正在研究“空调发电”技术,可以让家庭照明“不花一分钱电费”。如果真有这么好的技术,必将掀起一场家电革命。格力或将迎来新的发展阶段,重新登上空调老大的位置。那么你认为之后的空调市场,是美的继续稳坐第一的宝座,还是格力重新夺回呢?

来源:阿俊聊财经鸭

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