心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

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心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

母亲问儿子:“你老婆那么漂亮,你为什么突然离婚?”

儿子回答:“她背叛我,不守妇道,我忍不了!”

母亲细问,儿子答非所问,说不出所以然,最终承认只是道听途说,并没有真凭实据。

没有真凭实据就下定论,真相往往扑朔迷离。他媳妇有可能真的背叛了他,但没留下证据;他媳妇可能并没有背叛他,传言是来自别有用心的外人;有可能是他故意等待自认为合适的时机离婚;如果排除这些可能,就只能说他是受了“沉锚效应”的影响,看似有独立思考和判断,实则从一开始就被“沉锚”给带偏了。

心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

所谓“沉锚效应”,简单来说就是“先入为主”,这个理论认为:一个人在做决策之前,会被接收到的第一信息所左右,第一信息在意识深处埋下了锚点,不明就里的情况下,思维就会被带偏,看似在独立思考,其实是先入为主

或许你对“沉锚效应”不熟悉,但你肯定对“先入为主”不陌生,有时候以貌取人断定别人不是好人,捕风捉影得到一些信息就草率下结论,都是“沉锚效应”在作祟,前者接收到的第一信息是别人的长相不符合自己的审美,后者接收到的第一信息是对别人不利的言论。

包括网上经常出现的反转事件,第一信息出来的时候,很多人盲目站队发言,都属于“沉锚效应”,每个人一开始都信誓旦旦,好像掌握了某种铁证一样,结果却证明自己坚信的证据只是别有用心的人编的谎话而已。

心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

“沉锚效应”用好了可以对自己有利,比如这个为人熟知的案例:两个售货员卖三明治,一个售货员问顾客“需要加一个煎蛋吗”,而另一个售货员问的则是“需要加一个煎蛋还是两个煎蛋”,只是换了一种问法,后者就比前者的营业额多很多。

虽然这两种问法都是抛下锚点,但前一个给出的选项是加或不加,而后一个给出的选项是加一个还是加两个,除非顾客能识破这种套路,否则很轻易就被“沉锚效应”所左右。

明白其中的道理之后,你可能觉得识破并不难,但没接触之前,你可能在无形中就被左右了。这要求我们平时要努力拓宽自己的视野,多看书多学习,多充实自己,你提前知道了什么是“沉锚效应”,之后可能就不会再被左右了

比如前文中那个男人,如果他知道什么是“沉锚效应”,在听到妻子背叛自己的传言之后,即便仍会先入为主,但不会盲目相信,而是会问清楚,会找证据,如果发现真相非传言所说,或许就不会离婚了。

心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

有位姑娘因为既漂亮又有钱,所以追求者很多,即便已经有男朋友了,仍旧有人追求她。

有追求者不能怪她,因为她无法阻止别人喜欢她,她能阻止的是自己不背叛自己的男朋友。

她说她每次被人追求的时候,跟别人声明自己有男朋友之后,如果对方依旧纠缠不清,或者用绿茶的口吻口嗨,说自己比她男朋友厉害,她会毫不犹豫把对方拉黑。

这种情况下,如果她男朋友像前文中那个男人一样,只是听到了传言就断定女友背叛了自己,就真的太冤枉人了。

心理学:夫妻相处,要警惕“沉锚效应”

想要避免或减少“沉锚效应”,《墨菲定律》中提供了两种方法:一是彻底无视之前的信息,提出“沉锚”的隐患,只靠自己独立判断;二是不在接收到第一信息时匆忙下结论,而要大量收集信息,全面分析问题,做出理智的判断,把“沉锚效应”降到最低

方法是没错,不过有几个关键点不能忽略。

首先,在对人对事的时候,想要彻底无视之前的信息,没那么简单,除非你明确告诉自己要无视之前的信息,在没有先入为主的情况下思考,否则,你没有这方面的意识,没有这方面的意志力,直接就会被“沉锚效应”所带偏。

其次,大量收集信息,全面分析问题,需要有耐心,这同样有赖于平时的训练。如果一个人没有耐心,对人对事都习惯匆忙下结论,很容易听风就是雨。

更深入一点来说,光是在平时训练自己的自制力和耐心还不够,还要能勤于学习。原因很简单,人的认知需要一个从无到有的过程,很多事只有你主动拓宽眼界,主动去学习才能接触,才能弄懂,才能贯彻到生活当中。就比如我们上面所说的这些,你如果从来没看到过,没听到过,没了解过,你的自制力和耐心可能就没有发挥的余地,你依然会受“沉锚效应”的影响。

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