快手搞了一场属于草根的“格莱美”

今年以来,快手中腰部主播成长非常之快,而这与平台的变化不无关联。

作者 : 暴走萝莉


“2021盛夏巅峰之夜”是快手直播盛夏巅峰之夜举办第二年,今年盛典落地成都大魔方。

直播当晚的舞台视觉采用了“穿云箭”形象,众所周知,穿云箭是快手直播中具有平台代表性的礼物。而在直播间内给主播刷礼物,代表着对主播的认可,属于粉丝与直播间的深度互动。

因而,快手之所以将舞台设置成穿云箭的造型,除了其具有标志性的代表意义外,更是为了给予用户和主播强烈的归属感。“希望主播的发展能像穿云箭一样,飞的更高,更有力量。”快手直播营收活动负责人魏玉龙对新腕儿表示。

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据悉,本场盛典邀请了国内顶级专业老师和团队进行场外指导,不亚于卫视级别的跨年晚会。

魏玉龙提及,快手这次盛典属于流量内循环。他表示,快手将原本用于站外引流的预算,投入到了舞台设计,而整个舞台最核心的部分则放在了如何呈现直播这个概念。

新腕儿观察到,除了舞台效果外,在正常直播中,主持人的表达方式也十分直播间化。无论是在介绍颁奖嘉宾还是串词,都会不停引导用户对于主播进行关注,持续为主播引流,交互感极强。

本场盛典在站内吸引了巨大流量,观看人次达到了1.5亿,最高在线人次达到200多万。

今年以来,快手中腰部主播成长非常之快。很多百万级别的主播在这次夏日盛典中突破了千万。

1、中小主播走向舞台中央

相比第一届快手夏季盛典,这次盛典的获奖主播中,涌现出了更多百万级别的中小主播,他们占据的收入达到了90%以上。

魏玉龙向新腕儿分析道,这次比赛是针对平台所有主播的,之所以中腰部主播涌现出来,多是由于头部主播由于粉丝量级较大,已经形成稳定增长趋势,而中小主播上升空间较大,因此在短期内实现了爆发。

而中腰部主播之所以能取得如此快速的发展,与平台的变化不无关联。

长期以来,私域是外界给快手直播贴上的一个标签,对于新人主播而言,看似并不友好。但今年以来,快手加大了对公域流量的倾斜力度,整个生态的迭代也明显加快了。

首先是开放了公域流量,直播的公域流量占比越来越高了。

之前快手的公域部分只针对短视频,直播则是以私域为主,也就是说,在之前主播需要先通过短视频在公域流量吸引粉丝,才能通过私域流量进行变现。

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公域流量开放后,主播既可以拥有自己的私域流量,又可以出现在公域流量。具体来说,以前刷快手在推荐页只有短视频,而现如今,也会有直播间推荐。而且正在直播的主播短视频账号上方也会有“进入直播”的提示。

在快手生态发生改变的同时,更多的中小主播开始突出重围,取得急速成长。

音乐人陈戈儿就是一个典型的代表,在典礼当晚,由陈戈尔担任主场的糖果跳跳乐队,献上了乐队原创歌曲。一首《想怎样就怎样》点燃全场。

2、音乐人在快手上找到了新机遇

提起陈戈儿,首先会蹦出一个场景:一辆房车,一把电吉他,一场说走就走的大西北之旅。

今年8月中旬,陈戈儿买了一辆房车作为送给自己的生日礼物,带着爸爸开启了为期半年的户外房车直播。

在陈戈儿的户外直播中,她时而在大草原里起舞;时而静坐在湖边弹着加州旅馆;时而拉着爸爸一起演奏乐曲;风大的时候,就把直播间搬进房车内部,开启房车Live house模式。

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观看过其直播的粉丝,都被她天真、率直的性格吸引,给她贴上了暴躁吉他手的人设。

做音乐主播需要投入更多精力,黑白颠倒是常态。起初,家里人也是反对她做音乐主播的。但家里人的反对,终究还是没拗过陈戈儿的坚定。

坚持播了一段时间之后,逐渐看到了成效。最直观的就是收入的改变,直播前,她每个月拿着固定几千元月薪,只能满足基本的生活需求。而在直播一段时间后,平均每月能拿到几万元。

她是被选中的幸运儿。当初和陈戈儿一起做音乐的同事,大多数人没有坚持下去,只有她做起来了。

直播将近2年的时间里,对于直播内容和形式,陈戈儿也在不断探索,也承受了很多压力。

起初并没有考虑到粉丝的感受,很少跟快手直播间内老铁们互动,这引来了网友的一些无端的指责。“我前前后后在直播间哭过五六次了。但没想到这几次哭,把直播间哭火了。”陈戈儿说。

参加夏季巅峰赛对于陈戈儿来说,也是一场机遇。在快手坚持直播半年后,陈戈儿碰到了一位“神豪”,在粉丝的支持下,打赢了夏季盛典。虽然陈戈尔在快手仅有53万粉丝,但却一举夺得了女明星赛道亚军。

在她看来,直播带给自己的不仅是收入的提升,还让更多人知道并了解到了她。“直播这条路一定是要坚持的,原创音乐是自己的初心,也不能丢弃。”

陈戈儿的成长,让更多中小主播看到了成功的希望。

3、中小主播一定是平台的未来

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“站在平台的角度,教会主播去成长,是一件挺难的事情。”魏玉龙说。

他将主播成长通道分为了四个部分:首先是流量获取;其次是内容创作;第三是人设树立;第四部分是商业化变现。“这四个维度一定是相辅相成的。”

而通过举办类似于夏日盛典赛,这种平台性质的运营活动,本质上是为了帮助主播对站内流量资源进行分配。“我们做这场活动的本质,是为主播打造成长通道。”

具体来说,首先通过为主播提供百亿曝光,在流量上给予主播扶持;

其次在流程上通过赛制的设置,降低了主播对内容生产的门槛;

“主播不太会说没关系,在与粉丝一起比赛过程中,主播自然会和粉丝产生良好互动。”

当主播在百亿级曝光的活动中拿到名次后,人设和IP也就立起来了,商业化变现也就水到渠成了。

中小主播对于平台意义非凡,许多头部主播也是从中小主播成长起来的。

在魏玉龙看来,一个平台的整体直播生态,一定是由无数繁星组成的,而中小主播一定是平台的未来。

值得关注的是,伴随夏季盛典的圆满落幕,快手直播还将举办秋季盛典和年度盛典。

据悉,在接下来的盛典中,快手将增加评比维度,继续探索如何让中小主播参与活动,助力更多黑马主播成长,同时将增加新星榜,挖掘并扶持更多小主播。

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