“土味王家卫”冷少是如何突破1000万粉丝的?

案例拆解:剧情类短视频账号都有哪些涨粉秘笈。

坐拥6亿DAU的抖音,优质内容始终是最为重要的流量入口。而剧情类账号则凭借引人入胜的故事,在众多垂类中保持着强势的姿态,几乎每隔一段时间都会有爆款账号在剧情类账号中诞生。


据统计,抖音上粉丝量在500万以上,有剧情标签的抖音账号占比14%。粉丝量在1000万以上,有剧情标签的抖音账号占比17%。

“冷少”作为近期抖音上爆火的剧情类账号之一,凭借其独树一帜的风格,只用了1个月的时间就突破千万粉丝。这篇文章,我们就着重拆解@冷少的内容定位和商业变现

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1个月涨粉270万 抖音王家卫受热捧

冷少能够从剧情赛道中脱颖出的原因,就是他的独门绝技“王家卫风格+无厘头喜剧”。

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首先,冷少和蒋胖胖有别于常规由俊男靓女组成的CP,就注定了这个账号的不平凡。

冷少夸张的绿色西服和黄色的橘色的衬衫搭配夸张的腰包,而蒋胖胖则搭配同款橘色旗袍。

这一身服装的搭配赚足了眼球,让人感受到了浓浓的乡土气息,冲撞色的搭配给人的视觉冲击感也很强,很容易产记忆。

其次,@冷少几乎所有的开场方式都是特定的,画面从肚子开始进来,特写局部一点点进入镜头,从进入观众的视线开始,他的视频就在为自己做独特记忆点。

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诙谐幽默的画面感尤为突出,以“胖胖的肚子”为基点,搭配独特的出场音乐,让观众越发的想往下看。

很多网友在评论里留言“不见其人,先见其肚”,给人网友更多的讨论话题。 

当然,有了独特的视频风格还不够,在“王家卫”风格上,冷少还加入了无厘头的内容,看似土味的文案,更是镜头画面的灵魂所在。比如:

“不是我喜欢的样子你都有,而是你有的样子,我都喜欢。”

“小时候总羡慕长大后的自由,长大后才发现最自由的时光是小时候”

“生活斩断了我的翅膀,但又要我飞翔。”

这些扎心的文案如果脱离画面镜头,就显得寡然无味。

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其实如果只有高级感,在抖音想要突围是很难的,“冷少”的故事情节也是他成功的重要原因。

他的视频选题大部分是小人物的悲欢爱情喜剧,无厘头的表现方式在不经意间直戳人心,揭示了很多现代社会的痛点,很容易起大家的共鸣。

正是凭借着以上几点内容,冷少在8月共增粉270.2W,总粉丝量达到1125.1W。其中男性占据71.2%,31-40岁40.4%的粉丝年龄分布,也符合他视频的受众人群。

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1条广告获赞267万 剧情号变现很困难?

在商业变现上,冷少目前做的是视频品牌广告植入+直播带货同时展开。

在广告合作上,冷少与多数剧情号也有着鲜明的特点。别的剧情号是在自己的剧本插入广告,而“冷少”是给厂商一种定制的感觉,让广告内容成为视频的一部分。

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比如9月20日的视频,整个剧情围绕一枚钻戒展开,通过在台词中穿插品牌故事,让广告产品成为剧情中必不可少的一部分。这样做最大的好处就是,广告内容不影响剧情的输出,也不会让广告很突兀。

值得注意的是,在8月涨粉高峰期,他点赞量最高的作品就是一条广告视频,这条视频发布于8月17日,不仅获赞267W,还带来了116W的粉丝增量。

据巨量星图显示,冷少单条60秒以上的视频报价在19.8万,目前正在进行中的任务有6条,广告收入高达近120万。

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直播带货方面,冷少近30天开了13场直播活动,场均观看人数18.1万,累计销售量5千多,累计销售额10.1万,销售的内容以剪辑课程、螺蛳粉,以及他的同款太阳眼镜。

或许是销量不佳的原因,冷少在9月中旬就没有开启带货模式,巨量星图也不在接单。

日常中,冷少几乎每晚都会开启直播,直播内容则偏向娱乐化。比如此前和另一千万主播“钟婷”的“表白事件”就为冷少在短视频之外带来不少关注,数据显示,冷少的直播音浪收入在6.2万左右。

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赔本赚吆喝的剧情号 为啥从不缺爆款?

众所周知,剧情类账号虽然能够凭借内容迅速涨粉,但一直以来变现都是一个难事。

在2020年中,剧情短视频行业内似乎挂起了一阵停更风,很多火爆全网的剧情号,突然更新的慢了,甚至有好多剧情号都停更了。

“解散了,做剧情号不赚钱。”“剧情号直播粉丝也不买账,卖不动啊!”等说法在去年成为了业内共识。那为什么变现困难的剧情号,还有是不断有人去做呢?

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答案很明显,在互联网上有粉丝即意味着流量。剧情类账号的泛娱乐属性让粉丝体量更大,账号的增粉能力更强,相比单一垂直内容,剧情类账号的发展前景更广阔,成为千万大号的可能性仍然更大。

此前剧情号面对最多的问题是与广告连接差,主播推荐的商品和视频内容很难融合在一起。而今年的很多剧情类创作者都在尝试解决这个关键问题,比如“冷少”把产品融入作品,“奇妙博物馆”为产品定制广告,“小鱼海棠”打造剧情美妆人设。

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这些头部主播都在剧情类内容中,加入更多侦探、美食、美妆等细分元素,在文案和风格上避开内容同质化,以提升内容质量来寻找变现突破点,同时也没有把直播带货视为主要变现途径。

当然,剧情号还是有他绕不过的困难。9月下半月以来,冷少的增粉就明显减慢。尽管王家卫风格很成功,但是在人物营销的塑造上+固定的创作套路+文案撰写的维度上粉丝已经形成了审美疲劳。

眼下,经历一个月爆火后的冷少团队,更需要趁着“余温”还在,寻找新的内容爆发点。

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