产品策略包括哪些内容「各个阶段产品生命周期策略解读」

作为一个负责人,一定要知道各个阶段产品生命周期都有哪些策略。所以接下来这个问题,无疑是大家最为关心的:一款产品的不同阶段,产品策略都有哪些?李老师认为:

产品生命周期各阶段的市场特征如下:

1、投入期阶段市场特征:顾客对产品还不了解,只有少数追求新奇的顾客可能购买,销售量低;要大量的促销费用进行宣传;产品不能大批量生产,因而成本高,销售额增长缓慢,企业可能亏损;产品有待进一步完善。

2、成长期阶段市场特征:大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大;产品大批量生产,生产成本相对降低,企业的销售额迅速上升,利润也迅速增长;竞争者入市场参与竞争,使同类产品供给量增加,价格随之下降,企业利润增长速度逐步减慢,最后达到生命周期利润的最高点。

3、成熟期阶段市场特征:市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降;竞争逐渐加剧,产品售价降低,促销费用增加,企业利润下降。

4、衰退期阶段市场特征:新产品或新的代用品出现,将使顾客的消费习惯发生改变,转向其他产品,从而使原来产品的销售额和利润额迅速下降。

产品生命周期有投入期、成长期、饱和期和衰退期四个阶段。李老师认为:

一、投入期:新产品投入市场,便进入投入期。

投入期的特点

(1)生产批量小 制造成本高。

(2)营销费用高。

(3)销售数量少。

(4)产品的价格非常偏高。

产品策略包括哪些内容「各个阶段产品生命周期策略解读」

投入期的产品策略

(1)快速撇脂策略:即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润,尽快收回投资;高促销费用能够快速建立知名度,占领市场。

(2)慢速撇脂策略:以高价格、低促销费用推出新产品,目的是以尽可能低的费用开支求得更多的利润。

(3)快速渗透策略:以低价格、高促销费用推出新产品。目的在于先发制人,以最快的速度打入市场,取得尽可能大的市场占有率。

(4)慢速渗透策略:以低价格、低促销费用推出新产品。低价可扩大销售,低促销费用可降低营销成本,增加利润。

二、成长期:顾客对产品已经熟悉,大量的新顾客开始购买,市场逐步扩大。

成长期的特点

(1)产品销势强劲,经营成果令人瞩目。

(2)产品质量日趋稳定,企业已形成规模化生产。

(3)市场竞争日趋激烈,其产销的垄断性基本消除。

成长期的产品策略

(1)做好生产方面的管理。

(2)巩固销售渠道的地位,加强与销售渠道的联系。

(3)改进产品性能,提高产品质量。

(4)改变广告宣传的重点。

(5)在适当时期可以调整产品的价格。

(6)加强商标地位。

三、饱和期:市场需求趋向饱和,潜在的顾客已经很少,销售额增长缓慢直至转而下降,标志着产品进入了饱和期。

饱和期的特点:

(1)产品结构基本定型,工艺成熟。

(2)产品销售额在逐渐达到顶峰后开始缓慢回落。

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