事件营销策划「事件营销策略与案例分析总结」

一、事件营销的背景

随着互联网的发展,营销方式层出不穷,事件营销、内容营销、口碑营销等多种方式可供企业进行选择。

在竞争激烈、产品参差、同质化明显的背景下,企业和企业之间比拼的是营销内功。企业或多或少的都面临着精准定位、引流、渠道等痛点,通过事件营销的推广,或许可以打开新思路。那么,小编带大家了解一下事件营销。

事件营销:是指企业通过利用、策划有新闻热点价值的、有社会影响力的以及有名的人物或事件,吸引用户关注,勾起用户兴趣,以此来提高自身品牌知名度,树立品牌形象,最终转化成产品以及服务销售的方式。

换句话说,事件营销就是找准事件蹭热点,把握新闻热点的规律性,从中制造出带有新闻价值的事件,并将之传播出去,以达到广告的效果。

事件营销在国内外都十分的流行,是一种集传播与推广手段将新闻效果、广告效能、品牌形象传播、与客户的关系于一体,推荐新产品、创造品牌的展示机会、提升品牌美誉度等。

企业如何借力事件营销进行推广

二、事件营销的优势

在营销推广的历程中,我们经历过这样几个不同的时代变化。以前的商业时代,渠道是最重要的,商家产出产品,找渠道进行售卖,开通销售道路,才会尽可能多的收获利润。

互联网商业时代,流量是最重要的,网民人数逐渐增长,哪里有流量的地方哪里就有生意。

移动互联网时代,用户是最主要的,碎片化的时间让人们有了更多的选择,用户生活习惯和消费习惯的改变,让商家更加专心的为用户服务,提升用户体验感,巩固忠诚度高的消费者。

1. 快速引发目标群众的讨论,占有市场的一地之席。

2. 精准的目标定位,可以达到想要的效果。

3. 成本较低,市场规模大。

小贴士:

1)打造话题需要提前设计好,才有持续性,毕竟一个事件只是短暂的。

2)话题需要和产品有相关联的,关注度和影响力才会高。如某饮料行业在520期间推出了专属表白杯,专属情侣杯,寻找与事件的共鸣性,营销效果才会显现。

企业如何借力事件营销进行推广

三、做好事件营销实操

1. 从企业自身营销诉求出发

企业做好事件营销的第一步是分析自身营销诉求,从产品的特性出发,专门找一个点,通过营销这个点来让用户记住。比如某个功能、价钱便宜、味道独特等等,通过事件营销占领用户内心的一角,才不至于随着事件消退而淡出用户的视角。

2. 精准定位目标用户

针对潜在用户人群进行策划推广,潜在用户人群不一定是直接消费者,有关注有兴趣的用户都可以纳入范围。比如一款针对大学生的产品,要去大学校园进行宣传;一款针对小学生辅导教育的选择小学校园以及小学父母交际圈等。

3. 关注时事热点

借势而为的事件营销可以将效果提高到最大化。时事热点是人们实时最关心的内容,俗称蹭热点,也有些企业联合作战,共同造势,比如双十一电商大战,有个车队的车身上贴着苏*的logo在京*的大楼下转来转去,段子手各抒己见,金句倍出,吸引了用户关注,极大的提高了两个企业的品牌关注度。

4. 研究设计自传播点

自传播是指能让用户自行分享到自己的社交圈,进行传播。说白了,就是能够吸引用户进行拍照、录像。常见的几种形式:唱歌、跳舞、快闪,兴趣高昂的歌舞或者舞蹈更容易吸引用户。

为了提高事件营销的效果,需要对自传播点进行设计,增加传播可能性,比如快闪服装的选择,统一且整齐的服饰肯定比零散的、乱的服饰更加吸引眼球。舞蹈风格的选择,躁动的能激起人们摇摆的舞蹈会比安静的舞蹈更让人想参与其中。

5. 开通流量渠道

前面所提到的快闪、舞蹈等,基本都是自带流量或者选择流量大的场地进行推广,那么,当我们不具备能量的情况下,该如何开通新的流量渠道,发动自身资源进行资源整合传播,有偿找相关领域的名人进行转发,引导大众舆论。

用好以上五点小妙招就能成功的制定一起事件营销了,同时,在这事件里面,加入企业品牌和产品信息,能起到不错的宣传作用。

企业如何借力事件营销进行推广

小提示:

事件营销的生命力相比于其他营销来说是比较短暂的,那么该如何延长传播效果,做到二次传播呢?

1)设计软文进行宣传

软文的方式宣传会让用户印象深刻,可以邀请相关专业的达人进行创意撰文,如标题可以为“如今的营销活动都爱这么玩”,在其中插入案例加上吸引目光的快闪或者舞蹈内容。

2)设计炒作话题

话题是事件的核心,热度会比单条新闻来得高,参与话题讨论人数也较多。

比如以某明星为例,第一:该明星现身xx城市广场,速来!第二:该明星并未出现在那里,实属谣传!分属两个对立的阵营,投放话题为“用明星来借势宣传要有度”。

3)引导大众舆论

事件营销的最终目的在于企业的品牌推广,适时的引导舆论方向是有必要的。可以通过官方或者非官方的发声将事件推火,将大众目光转移到品牌上来。

例举几个文案“广场舞之所以撩动人心,因为有xx音箱”、“xx女星因为皮肤白在红毯上极其吸睛,她皮肤白皙的关键在于用的是xx护肤品”。

四、案例

谈到事件营销做得最成功的,就不能不提普*茶。

马帮进京

事件背景:2005年,普*茶逐渐得到人们的关注。当时,书籍及媒体都提到茶马古道,越来越多人关注起了茶马古道和普*茶,马帮是原始的运输工具,现在极少看到了,在云南一些少数民族地区,还能看到这种原始的运输方式。

马帮是以前的运输工具,现在的运输工具已经发展到飞机、高铁、轮船等,当传统的运输方式重现在交通道路上,从森林木材到钢筋混泥土的时代,会有强烈的冲击感、反差感。普*茶从云南进入北京的的道路,和马帮极为相似,于是,马帮进京由此而生。

事件经过:2005年,驮着普*茶的马队,从云南向北京出发,共有120匹马和来自9个少数民族的43名赶马人。一行人经过五个多月的时间,穿过河北、四川等地,在这段旅途里,受到了各地媒体和人们的关注,是当年最热门的新闻之一。

事件影响:马帮进京的事件受到的广泛关注,表现出原始和现代的撞击。持续时间长,能够让观看事件的人们保持着兴奋感,留下很多想象的空间。

马帮进京不止是走完这一段路程,而是在这过程中推广普*茶,进行品牌知名度的提升,马帮受到的关注越多,普*茶得到的好处越多。在这一事件之后,普*茶这个名字深入人心。

五、总结

事件营销的载体是事件,注意将事件和企业相结合提取相关要点,根据产品或者企业的特性选择事件的主题、表达形式,争取更好的营销效果。除此之外,还要注重营销的创意性,第一次的效果肯定比之后的好,就像前文谈到的马帮进京,后面普*茶又组织了几次马队运输,关注度远不及第一次的效果。

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