案例拆解丨小红书强种草力达人筛选,实现投放高ROI

你还在大量投垂类达人吗?是不是种草力变弱,ROI也越来越低?本期就通过案例拆解,为大家分析“种草力强”的达人究竟如何筛选。千瓜数据营销咨询服务精细化筛选达人,助力品牌提升种草效果。

01 垂类+弱关联型达人矩阵,营销投放的有效种草

按照常规投放逻辑,品牌筛选的达人一定是跟产品具有强关联性的,例如投放美妆产品,找到在美妆这一行业中垂直性强、数据较优质、用户黏性高的KOL进行投放,受众精准化程度高。利用千瓜数据达人搜索功能精准筛选垂类达人,选择一级分类“彩妆”,并进行达人属性、粉丝量等数据的筛选。

案例拆解丨小红书强种草力达人筛选,实现投放高ROI图|千瓜数据-达人搜索

查看某美妆品牌在小红书的投放数据,2021年5月1日——11月11日期间,选择集中于腰部达人的橄榄型投放模型,投放比例为67.73%,作为投放量最大的一个达人类型,除了投放垂类笔记,还投放了出行、减肥、生活记录、时尚其他四个弱关联型笔记。

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在该品牌投放的腰部达人中,美妆类型占比达到92.36%,而其他类型笔记虽然投放占比少,但是带来的互动量效果不错。其中,生活记录这一类型的笔记数量占比0.36%,互动量平均数为2506,即使是非垂类的弱关联性达人,也能够具备对品牌有效的种草力。

案例拆解丨小红书强种草力达人筛选,实现投放高ROI

图|千瓜数据

品牌在选择弱关联型达人的时候,更偏向于找个人风格鲜明的达人,达人徐闹闹的账号是围绕“接地气生活”、“两性”、“小剧场”几种类型输出内容,是一个搞怪又能产出很多优质内容的美女。

笔记内容以“假装在三亚”为主题,模拟了几种假装在三亚的情景,有趣的小剧场形式植入了产品广告。利用千瓜数据查看该条笔记的评论,评论TOP10有“小黑瓶”、“广告”、“创意”等热词。由此可见,用户对于达人的广告软植入不仅不会觉得不适,还会因为吸引人的广告创意而被种草,进而为品牌带来不错的声量。

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品牌少量尝试投放优质的弱关联型达人,跳脱出常规的垂直分类种草内容,反而能够带给用户耳目一新的感觉,进而为品牌获取更多潜在客户。除了弱关联型内容,发散型内容、事件型内容也都是同理。合适的内容投放策略匹配对应的达人,才能够最大程度提升种草价值。

02 初筛+精筛双重关卡精准匹配,基础筛选工作提升种草力

品牌制定合适的投放策略,按照所需要的达人类型寻找合适的KOL。达人筛选分为初筛和精筛两个方面,查看往期文章《小红书优选达人解决方案》,利用千瓜数据对达人进行初筛。

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精细化的达人筛选并没有万能的公式,其关键需要对品牌理念以及产品卖点有更深的理解,选择与品牌适配度高的KOL,借助优质的内容影响用户心智,加深品牌印象。

例如DR DarryRing在十一月的投放中,挑选弱关联性的“迷你小汉堡啊”作为初级达人这一层级的投放。“迷你小汉堡啊”这个账号主要内容是围绕情侣之间的情感日常进行内容创作,视频的内容很容易与用户产生共鸣,且人设真实,偶尔出现小爆文。查看达人近90天的笔记,未曾接过除DR DarryRing以外的其他商业广告,用户对于达人的信任度较高。

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“迷你小汉堡啊”在这次的商业笔记投放中,呈现了良好的数据,与同等级的达人相比,“迷你小汉堡啊”的互动量超过了初级达人的平均值,甚至超过了腰部达人。通过千瓜数据的预估投放费用测算“迷你小汉堡啊”最终投放CPE的值不到1(CPE=投放费用/互动总量)。

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“迷你小汉堡啊”的笔记通过弱关联型内容,强化了DR戒指给情侣带来的价值感和仪式感,传输品牌理念和产品的情绪价值,对于品牌来说,这是一个具有种草潜力的达人。

03 小投放5步策略+3维模型,保姆级投放执行策略

千瓜数据小红书营销策略咨询服务为品牌提供全覆盖、可执行、高精准的策略执行方案。大批量单一的垂类达人投放已非万能投放公式,精细化达人筛选,分阶段转变不同策略的投放矩阵,才是品牌精细化运营的途径。

千瓜营销咨询服务以精准营销的5步执行策略,帮助品牌从选人、内容运营、数据追踪、结案、优化五个方面,完成品牌在小红书的营销投放。

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高度精准的选人3模型为品牌解决投放低效、成本过高的难题,依托千瓜数据强大的数据工具,专业的数据分析团队和丰富的选人经验,为品牌筛选种草力强且性价比高的达人。保姆级的执行策略,有计划的投放节奏,帮助品牌在小红书平台实现高声量、高ROI。

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